【京东】左手京东右手阿里 五星重启扩张首站或攻入洛阳

    左手京东右手阿里 五星重启扩张首站或攻入洛阳

4月17日，阿里巴巴与五星控股集团在南京达成战略合作，前者将向后者旗下汇通达公司投资45亿元，共同拓展农村新零售样本。

与此同时，在相距一千公里外的洛阳，“京东无界+五星电器”合作店正在加紧施工，期许在7月份揭开盖头，或确立为双方合作的国内首个样本。

“一杯敬京东、一杯陪阿里”，两个五星虽为不同的甲方服务，承担着不同的“引路”角色，但利益诉求却高度趋同：等待实体通路的价值重估。

“京东无界+五星电器”双品牌店，或在洛阳打响第一枪

“京东无界+五星电器”双品牌店，有望在洛阳确定首个国内样本。这是本月初，大河报·大河财立方由多方信源得到的消息。

4月25日，“京东无界+五星电器”洛阳店仍处于施工状态。该店位于洛阳市西工区南昌路上，经营规模约6000平方米，两层。现场一施工人员称，预计该店的开业时间是在7月。

据五星电器工程负责人龚经理说，该电器商场约6000平米，目前处于基础装修阶段，预计今年七月开业，具体营业时间总部还在商定。

这是五星电器在河南重启拓展的新动向。其官网显示，其作为国内第三大家电卖场，2017年销售规模为180亿元。当前，在河南省内共有8家门店，分别在郑州（含县区）、焦作、漯河。而此番入洛阳，也意味着五星电器结束了此前数年在河南市场的萎靡与收缩状态。有消息称，2018年，该公司在国内的门店拓展计划约60个。

这是京东旗下无界零售“落地实战”选择的新载体。在京东体系内，无界零售是独立事业部，还是一个多业务混搭的事业群，这尚不清晰。但公开信息显示，包括与腾讯、永辉、步步高、沃尔玛等外阜公司的合作，以及京东系自有无人超市、新通路（京东超市）等项目，都被贴上了无界零售的标签。

“京东无界+五星电器”，这种“双拼”式店招无疑在国内零售业是个例外。而双方的合作方式是什么，又能如何规避碰撞、实现兼容，这更让外界对此充满了好奇。

公开信息显示，京东与五星电器的合作，源于去年12月共同推出的“超级体验店”计划。该计划分为两个部分：其一，在去年12月，五星电器进驻京东开设官方旗舰店。其二，线下实体店合作。五星电器启动新一轮门店拓展，所在省份推动门店改造与新店投资，预计将于二季度和消费者见面。

“新增洛阳店，有望为双品牌合作的国内第一个样本。”这是来自五星电器的声音。该公司相关人士透露，该店由五星电器负责日常经营，会在门店内辟出空间为京东操作“体验馆”。大家电品类商品的采购、销售，仍由五星电器操作。内嵌的京东体验店，侧重于小家电与智能家居品的体验式贩售，同时，将为京东平台提供引流。

首个双品牌合作店，为何选择在洛阳？五星电器只是京东的“房东”吗，利益如何分配？

事实上，合作双方均未对上述问题给出清晰答案。京东方面称，双品牌合作店的选址与前期运营，均由五星电器来负责。而待此类门店实现规模化发展后，京东会对其输入大数据服务，以加强对门店的管理参与，这包括选品、供应链优化等。

阿里45亿投资另一个“五星”，“借道”对农村市场升级渗透力

阿里巴巴集团ceo 张勇

4月17日，阿里巴巴与五星控股在南京达成战略合作，前者拟向五星控股集团旗下汇通达公司（下称“汇通达”）投资45亿元，共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

汇通达，国内农村消费市场“独角兽”级分销商，2017年其销售规模达200亿元。有意思的是，它与五星电器间的渊源，则相当于“一奶同胞”，创始人都是汪建国。只不过，后者早年间就被“卖掉”了。

为何阿里巴巴会投资汇通达？

阿里巴巴集团首席执行官张勇称，3年多以前，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里未来20年发展的三大战略之一。“乡村（市场）对阿里巴巴是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”

阿里巴巴方面表示，汇通达和阿里巴巴一样，对中国乡村市场充满深厚的兴趣。并希望未来能与汇通达一道为中国乡村发展做出更大的贡献。

“汇通达vs阿里村淘”，这场对飙就由此结束了吗？

从某种角度看，阿里巴巴拓展“村淘战略”以来，汇通达理应是其最强的正面对手之一。

公开资料显示，汇通达深耕农村市场5年来，覆盖了国内18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店（汇通达会员店），覆盖2亿农村人口。同时，从起步期以家电3c分销，已逐步拓展至酒水、农资农具、家装建材、光伏新能源等商品领域，并在农产品上行方面，有出色战绩。

再看阿里村淘，自2014年以来，覆盖国内29个省、700多个县、30000多个村点。阿里巴巴零售平台上，目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。

一语概括，两个几乎同时起步的公司，都在寻找农村市场的正确打开方式，并尝试用“线上线下”一体模式，完成对农村市场的规模化渗透。

但不同的是，阿里巴巴曾为推进“村淘”战略付出过可观的试错成本。实践证明，互联网公司所擅长的“远途空袭”打法，对广袤的农村市场无效。如以村淘店为代表的“地面实战”，损耗严重。

反观汇通达，却将农村夫妻店玩得顺风顺水，持续向农村合作主体提供商品、工具、金融、营销、物流等基础设施服务，如一剂“万用胶水”般粘着各式各样涉农的业态、模式和供应链能力。

“当前，汇通达在渠道资源、运力、模式、流量方面的优势，与阿里巴巴对‘村淘战略’提档升级的诉求，形成了高度契合和足够支撑。”汇通达一内部人士给出的答案相当巧妙。

阿里方面不碍事，除了农村淘宝，阿里巴巴的天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作。可以预见，阿里巴巴丰富的业务和新零售基础设施，与汇通达强大的会员店渠道体系，将会产生化学反应，为振兴中国乡村经济带来新动能。

两个五星分别站队两大电商，汪建国是中国零售业最牛套现手

五星电器与五星控股，虽为不同的甲方服务，承担着不同的“引路”角色，但利益诉求却高度趋同：实体渠道待价重估。

实体商企在电商阵营选择站队，这在2016年之后的中国零售业并不鲜见。

在阿里系，已加载了银泰、苏宁、百联、宁波三江、新华都、盒马鲜生等。并在今年，成功将中国第一大外资零售商大润发收入麾下。

在“腾讯+京东”系，此前已列入山西唐久、永辉、沃尔玛、步步高、海澜之家等。同在今年，促使家乐福做出了最终选择。

但相比同业，原五星电器创始人、江苏五星投资控股集团董事长汪建国，无愧为国内零售业“套现”高手。

原五星电器创始人 汪建国

如前文所述，五星电器即是其一手所创。2009年，汪建国将五星电器逐步卖给了全球第一大电器零售商百思买，完成脱手套现。2014年，百思买因水土不服，又将五星电器出售给浙江房企佳源集团。

企查查显示，五星电器的股东是浙江佳源，已无五星控股的痕迹

曾有消息称，百思买在出售五星电器时，曾最先询问汪建国重新接盘的意向，汪曾犹豫，但最终未做选择。而那时，汪建国却奇迹般地开始了创业“第二春”：一手孩子王、一手汇通达。前者，已是国内最大的玩具体验连锁店服务商之一，在市场上直接对飙美国品牌反斗城。后者不再赘述。

今天，五星电器与京东合作，或与汪建国再无任何瓜葛。但至少证明，在电商引领消费热潮的大势中，汪所建立过的五星系实体渠道，“一杯敬京东、一杯陪阿里”，获得了超乎寻常的变现或价值重估机遇。

这也许充满了运气。2018年，中国数字经济释放效能、零售业“线上线下”融合，或将迎来“盛夏”，电商巨头在加速招揽更多实体企业入列。但更应看到，它们递出橄榄枝的选择对象，却也越发挑剔。

如，银泰、永辉加入电商战队，是因提早得到了选择机遇。

如，百联、沃尔玛、大润发、家乐福能受电商青睐，是因规模足够之大。比如，前三家企业完成“站队”时，家乐福心中或是忐忑的。

如，湖南步步高、宁波三江、盒马鲜生、万达商业，以及当前的汇通达，要么是在区域独霸一方，要么是在某一领域足够领先。

现实中，电商巨头不仅挑剔，并对不同的合作主体“按成色、按能力”给出了迥异的筹码。

即如万达商业，今年1月，该公司由香港h股退市，王健林拿到了腾讯、苏宁、京东、融创等公司340亿元融资，却失掉了14%的股权。“这笔生意是赔是赚”，在国内零售业仍是一个话题。

“在合适的时间，将合适的公司以合适的价格、合适的股权比例，卖给合适的买主。”这即是汪建国的不同寻常。

有意思的是，阿里巴巴与五星控股宣布合作，至今未公布汇通达股权分配比例。这是否意味着，汪建国手中的汇通达，是还有价值再重估、“再卖一次”的机会呢？

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