【京东】京东母婴发布2018战略规划 2020年销售将破千亿

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    京东母婴发布2018战略规划 2020年销售将破千亿

4月16日，2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会在北京京东总部召开，来自全球的知名品牌、百余品牌商家代表齐聚京东，为2018京东宝贝趴的启动共同助力。

《联商网》了解的，会上京东超市母婴品类发布了2018年战略规划，从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，并将在3年内，即至2020年销售额突破1000亿。

▲2018京东宝贝趴项目正式启动

当天，尼尔森还发布了《母婴行业趋势概览》报告，报告显示，2017年中国b2c母婴快消品线上市场，京东母婴在婴幼儿奶粉和婴幼儿纸尿裤品类份额均超5成。此外，国人对于国产奶粉的信心正在增强，2017年国产奶粉在京东销售增幅达到了51.7%。

▲京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶女士现场致辞

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，京东将通过输出全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力等“四大引擎”能力，在塑造“共生式”产业合作生态的同时，也沉淀出了全新的商业价值观。

▲京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振发布2018母婴战略规划

尼尔森发布《母婴行业趋势概览》报告 京东网购渗透率达38%

市场调查机构尼尔森在会上发布了《母婴行业趋势概览》报告，根据其报告显示，京东成为中国快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。

报告显示，随着电商平台的快速发展，网购渗透率正快速增长，消费者线上购物意愿强烈。其中，京东网购渗透率达38%，远高于同行业电商平台和垂直网站。

▲广州尼尔森市场研究有限公司副总裁洪凯发布《母婴行业趋势概览》报告

其中，京东超市在母婴品类b2c市场份额中，婴幼儿配方奶粉占比64.9%，婴幼儿纸尿裤占比57.2%;而在增速方面，婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、婴幼儿食品和奶嘴等细类上保持快速增长，增速均高于b2c市场平均增长率。

而在婴幼儿配方奶粉方面，随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行，国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心，2017年国产奶粉线上销售增幅达到37.1%，而在京东销售增幅则达到了51.7%。

全面升级赋能品牌战略 5000家母婴体验店践行无界零售

作为售卖至今销售额增长5万倍的京东超市母婴品类，在会上宣布将通过营销生态、数据共赢、无界零售和重点突破四个方面，全面升级赋能品牌战略，打造母婴行业未来发展新模板，推动中国母婴产业革新，在2020年实现年销售额突破1000亿。

▲打造母婴行业发展新模板，在2020年年销售额破1000亿大关

第一，在营销生态上，京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面，京东将借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上，打破合作中的行业、地域、领域等界限。另一方面，京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

第二，在数据共赢方面，京东将以京东大数据为基础，通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式，来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等，帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

第三，京东母婴无界零售战略，以智慧母婴体验店为基础，通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系，击破商家痛点，解决商家全供应链难题，全面打通线上线下销售融合，实践无界零售。京东将在未来拥有超

5000家母婴体验店，以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等，满足消费升级时代用户全需求的完美闭环体验。

第四，京东母婴将重点突破的目标定在了pop商家和潜在品牌方面，通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持，打造垂直、专业、高品质的商家和品牌，帮助企业在京东平台上快速成长和腾飞。

会议当天，京东还为50余位合作伙伴颁发了6大奖项。奖项分别是最受欢迎店铺奖、合作先锋奖、最具口碑奖、创新营销奖、卓越品牌奖、行业机构奖，共计13家母婴pop商家店铺、38家品牌商和3个行业机构获评。

当日，母婴品2018一季度网购排行榜单发布，舒适、天然、全棉特点的单品，成为妈妈们的重要首选。此次榜单涉及11个品类数百种母婴消费商品，充分展现了国人育儿家庭在母婴消费品市场的消费趋势和购买偏好。

业内人士认为，中国母婴行业在随着电商平台的规模扩大已经进入了一个全新的发展期。随着母婴用品消费者群体年龄段逐渐偏向90后、95后，其对于企业和品牌上在零售渠道的转型、行业发展模板的构建上，均会产生重要影响。京东作为践行无界零售的中国母婴产品消费者首选电商平台，通过四大战略拉动企业、品牌共同发展，借助渠道下沉打造母婴行业发展模板的行动，必将在未来对全渠道母婴零售市场带来全面革新和再造。