【京东】纵观整个中国电商史下沉市场从未像今天这样受到重视各,社群 星计划 下沉市场 小镇青 京东

    纵观整个中国电商史下沉市场从未像今天这样受到重视各,社群 星计划 下沉市场 小镇青 京东

10月31日，京东公布了针对下沉市场的“超新星计划”，该计划借助微信生态，通过扶持koc（关键意见消费者），以“小程序+社群”的方式来链接下沉市场用户。

具体来看，就是采用b2k2c的模式，具有一些圈层影响力的koc组建京东内购微信群，将京东商品信息传递给用户，在此过程中，京东提供技术、物流、售后服务等支持。

据记者了解，通过该模式，京东已经组建超过9万个微信社群，其中71%在非一线城市。

参与其中的koc每人最多可组建10个社群，为方便koc运营管理，京东为不同koc开发了不同的小程序，如针对自然人、微商和宝妈上线的“芬香”，面向快递小哥的“京小哥”，服务中介、监理、设计师的“京小家”等。

据刘家瑞介绍，超新星计划是于2018年6月立项，11月份正式上线，目前已有9万多个社群，预计明年或者后年，社群数量会达到50万个，覆盖1亿人群。

“中国有近70万个农村，乡村常住人口有5.64亿人，约占全国人口总数的40.6%，各大电商自然会虎视眈眈盯着这块肥肉，自己抢不到，那就相当于转手送给了竞争对手，下沉市场战事还要持续很久。

10月28日起，最新版的《微信外部链接内容管理规范》正式实行，升级后的外链规范被称为“史上最严”，当晚，微信官方公布了一批被封杀外链的名单，其中包括拼多多、云集等用户深受其扰的砍价产品和腾讯新闻、腾讯游戏等腾讯自有产品。

京东之所以如此重视下沉市场，也是因为看到了其中的用户增长潜力，2019年q2财报发布后的电话会议上，京东零售集团轮值ceo徐雷透露，京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中有将近七成来自于低线城市。

不过，京东物流仍有很多地方不能像城市一样做到上门取件或者送货上门，另外，因为比较偏远物流时效性比较差，价格也比较高，要更好服务下沉市场，京东要在这方面不断完善。