【京东】“打不到的怪兽”拼多多让阿里慌了？

    “打不到的怪兽”拼多多让阿里慌了？

1000亿年gmv，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，拼多多用了2年3个月时间就做了。

拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。

拼好货探索出社交拼团模式，但真正开挂的是拼多多2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级b轮融资，主要资方为高榕资本与idg。

到2015年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。

2015年9月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及oppo、vivo大老板段永平。

由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月gmv2亿左右。

前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。

2015年9月上线;2016年4月，日订单量30-40万，月gmv过2亿;2016年7月，日订单量百万级，月gmv过4-5亿;2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并;2016年10月，日订单量小几百万，月gmv跨过10亿;2017年3月，日订单量大几百万，月gmv跨过20-30亿;2017年10月，日订单量跨过千万，月gmv跨过100亿;而不久前有爆料称拼多多月峰值gmv已过400亿，2018年拼多多的gmv目标，将是冲击5000亿!

(数据仅供参考)数据来源：京东财报(2017年gmv采用接近淘宝/天猫的口径)有消息称，2017年全年拼多多gmv接近超过千亿!

1000亿年gmv，京东用了10年(2013年)，唯品会用了8年(2017年)，淘宝用了5年(2008年)，拼多多用了两年3个月时间就做了。

拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。

阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫，没有淘宝/手淘流量，天猫就是个狗屁。

而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了4年年gmv不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。

打脸淘宝：砍掉“聚划算”，又做“特价版”很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里“放弃”掉的聚划算么。

2016年年底，淘宝挥刀自宫，“砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片。

有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”。

但其实，淘宝选择在这个时候“净化”平台商家，最根本的原因是“流量”。

聚划算是中小卖家的刷单“利器”，起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”，聚划算的存在显得“鸡肋”了。

然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景;一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。

但深究一下，很是矛盾：其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了;那谁还去买花“高”价钱买广告，做活动的商家商品;其二，淘宝要“升级”，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在“廉价”的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。

再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。

然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个“特价版app”，专搞9.9包邮。

阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥这厮打着“消费降级”以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。

但过了2017年，拼多多已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞(da)品(ji)平(dui)台(xiang)。

从gmv上看，拼多多今年年初gmv已经达到400亿，什么概念京东平均月gmv1100亿左右(根据京东财报2017年全年gmv1.3万亿估算)，拼多多gmv相当于超过1/3的京东。

为什么这样说2016年9月，“拼好货”和“拼多多”合并，被誉为社交电商行业的第一例“联姻”并购案。

这里要插播一下对黄峥本人的介绍(实在是因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要)：l浙大系、留美生，谷歌从业经历;l2007年，创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”;l欧酷手机l做过母婴电商l2015年4月，创立拼好货;有拼好货探索之后，9月拼多多上线;2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官。

他的“妄”体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的“聪明”体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。

2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的“命数”看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，“打探情报”，选择再次创业方向，其中不少就是东哥的好友。

曾与黄峥密切合作过的“友人”称：在黄峥2015年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过3个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”。

(其实这是一种“短见”，反驳者以“短期利益标准”去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。

在后端，“低价拼”决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是“烧钱”——拼好货当时做得有多“重”，它在全国20个城市建了本地仓。

哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把“心脏”(供应链)移植给了弟弟，把“财产”(流量)也传给了弟弟，于是弟弟通过“第一桶金”赚了更多(流量裂变)，哥哥的心脏也还在持续跳动着。

“新”拼多多开始发力2016年9月，“新”拼多多以“平台业务”为重心，开始发力，两个月后(2016年11月11日)，拼多多单日交易流水突破2亿;一个月后(2016年12月)拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。

”2017年，拼多多“猛蹿”从2016年的12月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。

这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后——“抄哪条近道过来的”拼多多快速崛起的秘密为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高;有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的“网购需求”——有市场;有人说是拼多多的“低价策略”——消费降级思路;有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力……可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666。

“友人”爆料说：“黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去‘试’，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。

”1.跑过其他人，就不会被熊吃掉吗跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。

你转化率高，你有流量吗你有流量，可你流量成本有多高呢做“乐其”的经历或许让黄峥更加正视了这个问题——到底还有没有抓取流量的可能性微信是2011年上线的，微信公众号功能是2012年8月23号上线的，微信生态在之后的很久才来。

2.拼多多的流量成本低得令人发指1.用“硬件”导流业内消息称：段永平是拼多多的天使投资人之一，步步高老大段永平用oppo/vivo的硬件“助力”了拼多多3000万用户。

具体“助力”方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有说法是手机appstore推荐排行的前几名。

2.大胆“薅”微信羊毛2015-2016年的时候，一元夺宝还不是“非法”的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。

而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包。

有人说，不对啊，2016年6月，拼多多还拿了1.1亿美金的b轮融资，名单里有腾讯!

其实早在，2016年下半年，高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了“游说”腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太low价格太低，完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里“代理人”资格。

腾讯2016年“双百计划”扶持了一把企业，为什么拼多多起来了很多时候大家放大了“扶持”这个词的能量，微信的“扶持”是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。

微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，“快!

至于“拼单模式”、“供应链能力”、技术、团队、管理、营销等各个维度的“打法”都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。

但这些是新电商时代打仗的“标配”，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。

在必然性上，是黄峥的认知和聪明(对形势的分析和判断)，他的人脉关系(主要作用在投资层面)，团队的执行力堆起来的……拼多多会不会端走淘宝的“蛋糕”当下，拼多多用户规模3亿，淘宝用户规模6亿。

值得注意的是，拼多多的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。

有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。

且不说这个数据准确与否，也甭管用户“流动”的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。

说得有点虚，实在点说——“等到拼多多用户规模过了6亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以”。

一个年活用户6亿的拼多多值多少钱虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱100亿美金并不算贵。

淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地“动作”足以证明自己“慌了、毛了。

淘宝新app最终会自生自灭，只需要回答一个问题：淘宝特价版作为一个独立的app，它的流量从哪里来淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新app上。

”如果回答是“淘宝导流”，那么，做这个app到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛!

淘宝特价版app薅谁的羊毛薅自己身上的毛吗有人说，淘宝可能会从小b这里下手，把拼多多的小b搞走来个“釜底抽薪”。

想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架说句闲话，打开手机，阿里一家光电商app就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版。

过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被“吹得”相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们——你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的“流量旋涡”。

说到这个“流量漩涡”的势能，这让我想到一个很好玩的事情，ktv最喜欢年轻人，因为消费能力强。

于是ktv商家们开始“搭着电费”做赔钱的下午场生意——热烈欢迎“夕阳红们”去免费唱，大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。

但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在ktv免费唱的事情讲给孩子们听，于是……据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了……另外，拼多多做优化也在路上了。

拼多多一年搞了1000亿，一堆vc，也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。

曾经我们把阿里比喻为“草原”，很多企业在阿里生态草原上“成长”，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗存疑。

"就介绍到这里，如果对于京东这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对京东jingdong的支持，对于“打不到的怪兽”拼多多让阿里慌了？