【京东】京东进军酒店业 “无界战略”能吸引合作伙伴吗？

    京东进军酒店业 “无界战略”能吸引合作伙伴吗？

10月25日，京东旅行在北京召开战略发布会，正式对外公布京东“无界酒店”四大战略：场景拓展、会员赋能、双向采购、全景营销。

“京东旅行将重构酒店行业的人、货、场，成为酒店行业的赋能者和创新者。”京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵在会上表示

京东旅行是京东电子文娱事业群战略级新兴业务。闫小兵称，未来会开放京东体系内的所有核心资源，包括京东优质的客户资源、强大的上下游供应链优势和大数据、人工智能和云计算等技术能力等，全力支持京东旅行业务发展。

从四大战略具体介绍来看，京东为了做好酒店业务，确实拿出了不少核心资源。

在场景拓展方面，京东表示，将联合酒店及品牌商，打造包括品质体验场、新奇体验场以及兴趣体验场这三大“无界营销”体验场。京东商城生活旅行业务部总经理侯魁宇表示，接下来将携手1000个全球知名实物品牌以及1000家酒店，打造近20000间零售体验场客房。

在会员赋能方面，侯魁宇表示，京东目前拥有3.13亿活跃用户、1000万plus会员，系统将通过对实物品类消费数据进行智能化分析，精准判断用户属性，同时通过营销工具精准触达细分客户。

在双向采购战略方面，京东将向酒店合作伙伴开放超过百万企业级用户、17万商家以及全品类商品等资源。具体方式包括：帮助企业客户进行协议酒店的集中采购。酒店可以通过管理后台以更便宜的价格进行实物产品采购。将相匹配的酒店向企业进行精准推送等。

在全景营销方面，京东将集中全景营销资源，提升合作伙伴品牌及产品形象。此前，京东在多个重点业务板块积累了很多资源，在酒店业务这方面，京东将通过”战略+站内+广告+公关+新媒体+区域+内容+跨品类“的一体化营销矩阵，帮助酒店进行营销层面的升级。

京东为什么要大力发展酒店业务？今年4月，刘强东曾说：“京东不是一个电商公司，是一个用技术来打造供应链服务的公司。”此次所提出的“无界酒店”战略，与京东此前提出的“无界零售”、“无界物流”保持了高度一致。

此外，据京东2018年第二季度财报数据显示，京东的营收增幅在放缓，当期净利润同比下降50%。京东正在寻找新的现金流与利润来源。因此，酒店住宿业务成为了京东的新入口之一。

据侯魁宇在发布会现场透露，京东旅行成立于2014年，除了酒店住宿业务，还运营交通出行、旅行度假、景区乐园、本地玩乐、商旅服务等业务。其中，京东酒店住宿业务连续三年销量平均增长率达383%，已发展成为京东旅行的领跑业务。

界面新闻记者在京东app上看到，京东旅行上有“住酒店，上京东“的标语。不过，相较于飞猪、携程、新美大等ota巨头来说，京东的进场时间似乎有点晚，玩法上也没有太多新意。京东要想更深层次聚拢酒店以及用户，实现“无界酒店”的目标，还有很长的路要走。

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