【京东】为何拼多多模式效率会更高？是规模经济而非长尾模式

    为何拼多多模式效率会更高？是规模经济而非长尾模式

京东从2004年开始做电商，京东用了整整10年时间走完的路，而拼多多只用了3年时间。

社交电商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才让业界真正意识到社交电商时代的到来。

拼多多是过去十年中国增长最快的电商公司。

而京东从2004年开始做电商，京东用了整整10年时间走完的路，而拼多多只用了3年时间。社交电商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才让业界真正意识到社交电商时代的到来。

拼多多是社交电商，但未来方向是c2b平台

大部分人第一次接触拼多多，一般都会不以为然。拼多多模式像什么？

第一感觉像淘宝，数以百万计的商家出售商品，有点像c2c模式，主要销售一些物美价廉的没有品牌的商品。

第二感觉感觉像当年的团购，尤其是商品团购为主的聚划算。团购模式，参与的人数越多，价格越低，商家实现了规模销售，消费者买到了物美价廉的商品。

第三感觉才是c2b模式，基于前端用户需求，反向再大规模生产，优化了供应链，满足了用户对商品低价的需求。这个一般人很难理解，但这是拼多多的未来发展方向。

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于c2b拼单的第三方、全品类的社交电商平台。根据此前媒体报道，2016年11月，拼多多已经取得用户数已过亿，单月gmv超20亿，日均订单量破200万的成绩。一年后的今天，拼多多付费下单用户累计超过2亿人。拼多多是社交电商领域，最为成功的创业公司。

2017年第四届世界互联网大会，新面孔拼多多黄峥

拼多多是c2b模式，大规模反向生产

拼多多当然不是淘宝，更不是聚划算，因为整个用户的下单逻辑不一样。

黄峥在世界互联网大会上谈到：“拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的，当一个用户看中了一款商品就向亲朋好友发送拼单邀请，拼单成功后就能以更低的价格买到优质的商品。区别于以前的搜索式购物，拼多多增加了用户非目的性购物的机会。”

拼多多模式，是从此前的用户找商品，变成了现在商品找用户。新的电商平台一般有两大现实难题，获客成本高，以及转化率很低。东哥以为由于用户和商品的逻辑发生了变化，拼多多的获客成本急速降低，并且转化率极高。

拼多多为什么起来快，除了社交流量创新之外。很大的优势在于利用了淘宝成熟的商家资源，但传统的淘宝卖家卖库存模式是远远不够的。所谓“青出于蓝而胜于蓝”。

黄峥提到：“2017年拼多多帮助南通产业带转型升级为例，面对迅速聚合的大量需求，南通产业带商家需要极高的产能和消化能力，这就对企业的供应链管理提出了整改要求，包括仓储的智能管理、产品动态管理、物流配送产品的信息化与规范化等关键流程。”

也就是说，当拼多多具备了大量聚合订单能力之后，反向上游供应链更大规模化的生产，保证商品的低价。淘宝是长尾模式，而拼多多不是的，更多的发展趋势是规模经济。拼多多一开始也是大量的淘宝卖家，但如果这些卖家不具备对供应链的掌握能力，十有八九也是会被淘汰出局。

所以按照黄峥说的，拼多多不仅是销售、营销等前台业务，拼多多要深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展和战略有着重要意义的后台服务层面，帮助构建“全产品生命周期”立体式生产方案，着重打造社交电商的“产销合一”时代。以农产品为例，拼多多实现了农产品上行全流程信息流物联网，以严格的产地监测确保品质。

目前对拼多多而言，做到所有的商品sku的全程管理还是非常困难，但从长远来看，这至少是努力的方向。黄峥提到了拼多多有大几十万的商家，其实数量多并不是好事和趋势，订单过于分散不利于规模化生产，按照现有的品类结构，可能几万家就够了。

从用户增长到质量增长

2016年11月拼多多用户1亿多，今年用户已经突破2亿注册购买用户。过去的三年拼多多属于典型的用户增长拉动型，想再继续增长，必须从用户增长转型质量增长，就是更高的客单价，以及更高的用户复购率。这意味着拼多多必须参与到上游产业链，必须做更重的服务体验。

拼多多不是一个小号的淘宝，是，也没有希望。阿里的重心已经转向了天猫做品牌旗舰店。拼多多再造一个淘宝，没有未来。没有升级，没有未来。

很多投资人朋友问到我怎么看拼多多，因为现在的拼多多估值一点都不低。电商独角兽的风险肯定是存在的，但几亿的用户放在那，对拼多多来说赚钱是很容易的事情，但未来能有多大的格局，还得看拼多多在产业里能够扎多深。

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