【京东】京东已经驶入快车道，阿里巴巴地位动摇

    京东已经驶入快车道，阿里巴巴地位动摇

4月14日报道：中国以人口数量众多出名，总人口量将近14 亿，其中网民有6.2亿，比美国多两倍。

多数网民在京东购物，京东是除阿里巴巴之外中国最大的电商之一，与亚马逊的商业模式类似。

京东在线销售丰富优质的商品：电子类、汽车配件、母婴用品、化妆品、食品酒饮、服装、包括厨房水槽在内的家居用品等。

2014年，京东交易总额达到419亿美元，同比增长107%。活跃用户数从4740万人上升到9660万人。全年订单量超过两倍增长，达到6.89亿单。

2014年总净收入同比增长66%，达到185亿美元。2014年第四季度达到56 亿美元，同比增长73%。

但是，像亚马逊一样，除了市场营销、京东还在仓储、物流配送以及继续提升用户体验方面持续投入，因此目前尚无太多盈利。

“投资模式”

与上年的略微亏损相比，2014年第四季度京东每股（ads）净收益为1美分。管理层表示公司预期2015年营收达到净收益（亏损）-0.5%与持平之间。

京东国际公关高级总监josh gartner说：“按计划，京东目前仍处于投入阶段，我们2015年的重点是抢占市场份额和完善物流建设。”

为此，京东聘请前雅虎北京全球研发中心总裁加盟京东。

京东总部位于北京，成立于2004年，并于2014年5月在美国上市，发行价为19美元，筹资共17.8亿美元。2014年最后一个交易日，京东的股价约为30美金，比自上市以来在8月27日达到的最高股价低9%。

京东是以自营为主的b2c电商平台，收入来自于自营销售。此外，京东还提供第三方开放平台，国内及国际零售商，包括美国知名品牌gap及skechers都在京东开店。京东从这些商家的销售额中收取一定费用或佣金。

阿里巴巴通过天猫在b2c市场与京东竞争，但更多营收来自其与ebay c2c模式类似的淘宝平台。

天猫比淘宝发展快，比京东的b2c业务规模更大，还处于发展周期的早期阶段。

如何提升市场份额？

williamblair的分析师指出京东正在迅速抢占中国电子商务的b2c市场。

在近期的一份调查报告中，william blair指出，与2013年同期相比，2014年第四季度，京东的市场份额占比提升了5个百分点，而天猫的占比损失了2个百分点。尽管如此，阿里巴巴第四季度的市场份额仍达到了61.4%，而京东只有18.6%。

william blair的首席分析师mark miller以及他的团队表示：“我们相信第三方业务的快速发展以及品类的扩大将提升京东的吸引力。”他们认为，京东在物流配送方面的投入拓展了市场范围。

京东表示其拥有中国电商行业最大的仓储设施。在全国拥有7大物流中心，在40个城市运营123个大型仓库，拥有3210个配送站和自提点，覆盖全国1862个区县。

自建物流配送体系

2014年12月，京东与四川省仁寿县人民政府就开展农村电子商务合作签订战略合作协议，仁寿县人民政府成为京东下乡进村的首个签约地区。

另外，京东在多个城市投入建设现代化物流中心“亚洲一号”，首个“亚洲一号”仓库已于去年10月在上海投入运营。

截止到2014年年底，“211限时达”服务已覆盖全国134个区县，“次日达”覆盖全国866个区县。

gartner表示：“京东的独特之处在于，利用自身物流优势做好最后一公里的服务”，他指出，亚马逊大多采用第三方快递交付最后一公里。正因为京东有自建的物流体系，京东能够提供其他电商所不能提供的物流速度。”

京东注重配送的时效性，另外，京东集团首席执行官刘强东在2014第四季度财报中提到“京东正品行货的声誉不断提升”使京东获得了更多的活跃客户和订单。

假货在中国一直是个大问题。分析师miller指出，政府和媒体对产品真伪监管的增强“将会提升京东的形象，降低阿里巴巴在公众心目中的形象。”

京东计划向第三方卖家更广泛地开放京东仓储配送服务。这将允许第三方卖家使用京东的物流中心存储和配送货品，类似于亚马逊的“亚马逊物流”项目。

miller指出亚马逊从2006年开始的这项服务“在随后的五年中为亚马逊第三方交易总额带来了加速增长。”

“京东第三方开放平台销售渗透增长已经远远超过ipo时京东管理层的预期（到2016年达到40%），”miler指出，“我们相信不断增长的服务费用和佣金费将为技术和物流投资提供重要的支持，并将成为长期盈利的有效途径。”

汤姆森路透社采访的相关分析师预计京东2015年运营利润将达到每股（ads）8美分，比去年上涨5美分。他们期望2016年此数值能够上涨到38美分。

此外，移动订单可能会有助于业绩增长。2014年第四季度，京东有36%的订单是通过移动端完成的，比第三季度的30%有所增长。

来自雅虎的关键性聘任

京东近期宣布前雅虎北京全球研发中心创始人兼总裁张晨加盟京东。张晨将担任京东高级副总裁，负责京东商城技术研发体系工作，加强移动应用、云计算和大数据的研发建设。

gartner表示，在移动端，京东与中国互联网服务巨头腾讯的战略合作伙伴关系（腾讯持有京东股份）“一直在助力京东向移动转型”。这尤其表现在“微信”和“手机qq”这样的社交媒体上。“这样的平台在中国随处可见。在我的办公室（北京）里，每个人手机上都有“微信”，在全国各地也是这样的情况。我们能够（通过微信）获得许多新用户，特别是在中国的一些小的城市。”

但麦格理证券的分析师wendy huang在一份客户报告中指出，京东的移动渗透率仍远低于阿里巴巴的44%和唯品会的66%。“唯品会在服装领域是领导者，然而京东正在追赶它，”她指出。

京东集团首席执行官刘强东在电话会议中表示，在所有已完成的订单中，服装和鞋是2014年第四季度京东平台上增长最快的品类。

在京东自营平台上快速增长的品类有母婴用品、化妆品、食品饮料、手机通讯和家用电器。

京东发言人说：“我们在特定的细分领域有竞争对手，但没有一个全面的竞争对手。”

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